很多人问我，为什么放着大公司的高管不做，非要自己出来开一家咨询服务公司？其实这个想法在我心里酝酿了整整三年。当时我在一家知名企业负责战略规划，每天处理大量管理问题，我发现很多中小企业根本请不起麦肯锡这样的顶级咨询公司，但又迫切需要专业的指导。这个市场空白，就是我创业的起点。
创业初期，我犯过最大的错误就是什么都想做。一开始我把服务范围铺得很广，从企业培训到人力资源，从战略规划到组织发展，结果没有一个项目做精。后来我痛定思痛，决定先聚焦在“中小企业战略规划”这一个点上。我花了三个月时间，免费为三家初创公司做战略梳理，积累了第一批真实案例。这个过程很苦，但让我真正理解了客户需要的是什么。
慢慢地，口碑开始传开。有个客户对我说：“你们给的建议不像大公司那样高高在上，而是真正能落地的。”这句话让我意识到，咨询服务公司的核心不是卖方案，而是卖信任。现在我团队有八个人，每年服务二十多家企业，虽然规模不大，但每个客户都是长期合作。如果让我给想入行的朋友一个建议，那就是：先别急着赚钱，先让自己值钱。